Sijoittajat

Liiketoimintamalli

Liiketoimintamalli

F-Secure on maailmanlaajuisesti toimiva suomalainen kyberturvallisuusyhtiö. Tarjoamme laajan valikoiman tietoturvatuotteita ja -palveluita kuluttajien laitteiden suojaan, yksityisyydensuojaan, salasanojen ja verkkoidentiteetin hallintaan sekä reititinturvaan verkkoon liitettyjen laitteiden suojaksi. F-Securen ratkaisujen avulla asiakkaat voivat kokonaisvaltaisesti huolehtia kaikesta tietoturvaan ja yksityisyyteen liittyvistä tarpeistaan. Toimimme maailmanlaajuisesti yli 100 maassa ja meillä noin 16 miljoonaa tilaajaa kaikissa kanavissa. Tilikaudella 2021 palveluksessamme työskenteli keskimäärin 245 työntekijää.

Ulkoinen liikevaihto alueittain*

Miljoonaa euroa
IFRS (tilintarkastamaton)
1.1. – 31.3.

2022 2021
Eurooppa pl. Pohjoismaat 12,4 12,6
Pohjoismaat 9,6 9,1
Pohjois-Amerikka 4,0 3,4
Muu maailma 1,4 1,2
Yhteensä 27,4 26,3

Ulkoisen liikevaihdon maantieteellinen jakauma 1–3/2022*

*Taulukossa esitetyt taloudelliset tiedot on laadittu yhdistelemällä carve-out-periaatteella WithSecure Oyj:n konsernitilinpäätöksiin sisältyneet kuluttajatietoturvaliiketoimintaan kuuluvat historialliset tuotot ja kulut, varat ja velat sekä rahavirrat.

Kaksi ensisijaista myyntikanavaa

F-Secure toimii kahdessa kanavassa: kumppanikanavassa ja suoramyyntikanavassa.

Kumppanikanava

Maailmanlaajuinen, noin 170 kanavakumppanin verkostomme on ensisijainen myyntikanavamme. Kumppaneista suurin ryhmä on tietoliikennepalvelujen tarjoajat, kuten laajakaista- tai mobiililaajakaistaoperaattorit. Kanavakumppaneihin kuuluu myös jälleenmyyjiä, pankkeja ja vakuutusyhtiöitä. Kumppanikanavassa liiketoimintamallimme rakentuu ensisijaisesti jatkuvalaskutteisten tietoturvapalvelutilausten myynnille.

Luomme kumppanikanavassa liikevaihtoa myös asiantuntijapalveluista esimerkiksi integroidessamme ratkaisujamme kumppaniemme laskutusjärjestelmiin (tyypillisesti kertamaksu) tai tarjotessamme asiakastukea (vuosimaksu). Lisäksi tarjoamme kanavakumppaneille sekä asiantuntijoidemme tuottamia palveluita että pilvipohjaisia palveluita, kuten markkinoinnin automatisointia, asiakaspolun auditointia tai Net Promoter Score (NPS) -mittauksia, joista veloitetaan erillinen kertamaksu tai toistuva maksuja.

Suoramyyntikanava

Myymme tietoturva- ja yksityisyysratkaisuja myös suoraan kuluttajille Apple App Storen ja Google Playn kaltaisten sovelluskauppojen ja oman verkkokauppamme kautta. Suoramyyntikanavan asiakkaita ovat yksittäiset kuluttajat, perheet ja vähäisessä määrin pienet toimistot tai kotitoimistoasiakkaat. Suoramyyntikanavissa keskitymme uusasiakashankintaan ja palvelun laatuun etenkin korkeampaa käyttäjäkohtaista liikevaihtoa (ARPU) edustavassa premium-asiakassegmentissä, jossa kuluttajat ovat kiinnostuneita kaiken kattavasta tietoturva- ja yksityisyydensuojasta.

Suorien asiakashankintojen lisäksi suoramyyntikanava palvelee F-Securen kumppanuusmarkkinointia (affiliate-kumppaneita) ja kuluttajia, jotka ovat ostaneet ratkaisun esimerkiksi vähittäismyymälän kautta ja uusivat tilauksensa suoraan F-Securen kautta alkuperäisen ostoksen jälkeen. Suoramyyntikanavassa liiketoimintamme perustuu lähes täysin jatkuvalaskutteisiin tilauksiin, jotka voivat olla voimassa määrätyn ajan ja jotka voidaan uusia automaattisesti alkuperäisen tilausjakson jälkeen, tai jatkuvana kuukausitilauksena.

Liikevaihto myyntikanavittain*

F-Securen liikevaihto 31.3. päättyneeltä kolmen kuukauden ajanjaksolta tilikaudella 2022 oli 27,4 miljoonaa euroa.

Kumppanikanavasta saatava liikevaihto kasvoi vertailukaudesta 4,3 prosenttia ollen arviolta 80 prosenttia kokonaisliikevaihdosta.

Suoramyyntikanavasta saatava liikevaihto kasvoi 3,2 prosenttia ja oli noin 20 prosenttia kokonaisliikevaihdosta.

*Esitetyt taloudelliset tiedot on laadittu yhdistelemällä carve-out-periaatteella WithSecure Oyj:n konsernitilinpäätöksiin sisältyneet kuluttajatietoturvaliiketoimintaan kuuluvat historialliset tuotot ja kulut, varat ja velat sekä rahavirrat.

Asiakkaitamme

Tietoliikennepalvelujen tarjoajat

Tietoliikennepalvelujen tarjoajiin sisältyvät teleoperaattorit, kuten kaapelioperaattorit, internetpalveluntarjoajat, mobiilioperaattorit ja operaattorit, jotka tarjoavat sekä kiinteän että mobiiliverkon laajakaistapalveluita.

Tietoliikennepalvelujen tarjoajia ovat esimerkiksi Frontier Communications Parent Inc. (Yhdysvallat), Elisa Oyj (Suomi), Vodafone Group Plc (useissa maissa), StarHub Limited (Singapore), Nifty Corporation (Japani), Ziggo B.V. (Alankomaat) ja Swisscom AG (Sveitsi).

Jälleenmyyjät

Verkkojälleenmyynnissä F-Secure antaa jälleenmyyntikumppaneilleen mahdollisuuden myydä F-Securen tuotteita eri muodoissaan elektronisesti. Tämä voi pitää sisällään esimerkiksi tuotteiden lisenssiavainten toimittamisen laatikossa, kuitille tulostamisen sekä elektronisen ohjelmiston jakelun (ESD).

Verkkomyyntikumppaneitamme ovat esimerkiksi Amazon.com, Inc., NotebooksBilleger.de AG, ja Verkkokauppa.com Oyj.

Pankit ja vakuutusyhtiöt

Pankit ja vakuutusyhtiöt edustavat uutta ja kasvavaa kanavakumppanisegmenttiä. Vakuutusalalla etsitään uusia tapoja luoda arvoa, turvaa sekä mielenrauhaa asiakkaille ja pankkisektorissa kyberrikolliset kohdistavat aktiivisesti hyökkäyksiä suoraan kuluttajiin ja esimerkiksi kalastelevat pääsyä kuluttajien verkkopankkitileille tai luottokorttitietoihin. F-Securen Kanavakumppaneiden mukaan yli 90 prosenttia kuluttajista katsookin, että pankit ovat luotettavia tietoturvaratkaisujen tarjoajia.

F-Securen pankki- ja vakuutusalan kanavakumppaneita ovat esimerkiksi MAIF Ranskassa ja Insured Nomads Yhdysvalloissa.

Suoramyyntikanava

Suoramyyntikanavan asiakkaita ovat yksittäiset kuluttajat, perheet ja vähäisessä määrin pienet toimistot/kotitoimistoasiakkaat, jotka ostavat kuluttajatuotteita. Myynti ja markkinointi suoramyyntikanavassa keskittyy tällä hetkellä valikoituihin eurooppalaisiin markkinoihin sekä kuluttajiin, joiden potentiaalinen tilaajakohtainen liikevaihto on korkea.

Asiakashankintaa tehdään suoraan F-Securen oman verkkokaupan ja sovelluskauppojen, kuten Apple App Storen ja Google Playn kautta.

Tunnusluvut

Tutustu taloudelliseen kehitykseemme

Strategia

Tutustu strategiaamme